孙中山先生（shēng）曾说，人有三（sān）种，先知先觉、后知后（hòu）觉、不（bú）知不觉，怕就怕的是后者（zhě），可一些经销商朋友，往往就扮演了一个不（bú）知不觉（jiào）的（de）角色，但事实（shí）上（shàng），我们更需要做前两（liǎng）者。　

  知道自己是如何（hé）发家的?人贵有自知（zhī）之明（míng），人最怕的是（shì）看不清自己，因此，做一个有觉悟的（de）经（jīng）销商（shāng），首先要明白，自己是靠什么发家的，是机会，还（hái）是自己（jǐ）的能力，还是二者皆有，如果是（shì）机会型（xíng）的，那（nà）就要明白（bái），要从（cóng）机会（huì）型（xíng）向能力型转变（biàn），要不断地（dì）充电，开（kāi）阔自（zì）己的眼界（jiè），以弥补自己的能力短板，尤其是文（wén）化（huà）层次（cì）不高（gāo）的经销商，更要（yào）多参加一些厂家或（huò）者机（jī）构组织的培训活（huó）动（dòng），视野（yě）决定高度，心有多大舞（wǔ）台就有多大（dà），只有多（duō）学习，才能弥补自己的能力短板，才能让自己保持清醒，而让自己（jǐ）基业长青。

  明确自己的（de）核心竞争力（lì）是什么?经（jīng）商（shāng）如下棋，走一步，要（yào）看三步，因此，作（zuò）为（wéi）经销商要（yào）明白（bái）能够支撑（chēng）自己发展的因素有哪些?自己在（zài）未来能够制胜（shèng）对手的（de）核心竞争（zhēng）力有哪些（xiē）?是（shì）自己（jǐ）的网络、人脉关系（xì）、规（guī）范化的管（guǎn）理、策划能力，还是（shì）在厂家（jiā）的光环下带来的人（rén）气、知名度、品牌力、执行力等，自己在经营中是主动还是被动等，经销商只有明白了自（zì）己的优势、劣势、机会（huì）与威胁，才能扬长避短（duǎn），才能更好地参（cān）与市（shì）场（chǎng）的竞争。

  持续改（gǎi）善。人非圣（shèng）贤，孰能无过。经销商（shāng）在（zài）发展过程当（dāng）中，也会犯这样或者（zhě）那样的错（cuò）误，但这并不可怕，可怕的是面对（duì）错误，不知悔改，而一（yī）味地错下去，经（jīng）销商要想保（bǎo）持（chí）创业的活（huó）力与动（dòng）力（lì），就必须（xū）在发展（zhǎn）当（dāng）中，持续地改善，甚至实施（shī）流程再造。通过不断（duàn）地革新（xīn），让自己保持持久的激情与活（huó）力。

  总之，经销商要（yào）想做强做大，就一定要有觉悟（wù），只有（yǒu）识（shí）时务，明大（dà）局，经销商（shāng）才（cái）能与时俱进，才能保持先进性，才能让（ràng）自（zì）己在激烈的市场竞（jìng）争中，与（yǔ）时（shí）俱进，从而成为一个优秀的经销商（shāng）！